商業周刊1923期封面斗大標題「年薪多48萬，戒掉倉鼠人生」

商業周刊1923期封面斗大標題「年薪多48萬，戒掉倉鼠人生」，讓人失去把眼球移開的能力。既然商業周刊喊出這樣的一個加薪(收入增加)的解決方案，咱不妨靜心閱讀一下其中的玄機。

這裡是「年薪多48萬，戒掉倉鼠人生」文章中的三大要點

認知1：唯有成功才會快樂
錯！擺脫窮忙變成功，先要快樂

非商業周刊評論認為：快樂是每個人與生俱來的，也是造物主賜與萬物的一個禮物。就算連水都會因為情緒的磁場感染而改變了結晶的狀態，更何況是人。由此可見，窮忙~是一個沒有效率，視野短，不斷的追逐眼前出現的機會而忘了退一步看全局然後擬定策略與執行計畫後，將目標設立，接下來的就是執行力大考驗了。所以，窮忙跟快樂與否其實是沒有完全直接的關係。但對於成功，一個快樂的人通常是知足的人，一個知足的人再付出一切努力後，得到相對或不相對的成果，其實都會很快樂，因為~他付出過。在這之後其它什麼技巧、知識、理論、計畫都不重要了。還有，成功與我們的付出通常病不成正比，若您有修行觀念就會知道我在說啥了。請自在，才會快樂!

認知2：要正面思考才會快樂
錯！悲觀者還有四條路能變快樂

 人人被媒體及許多專家們教育著”正面思考”的重要性以及正面思考能帶來的總總轉變。不過，只要是人就不可能永遠在正面思考的狀態。那是不是一位著快樂與正面思考要畫上等號呢？口口聲聲喊出正面思考的人，會不會私底下也是庸庸碌碌或是汲汲營營的追求眼前的美好呢？或是自己本身都在受其他所謂的老師及醫師們的激勵獲甚至是治療呢？這些，其時都不是重點。快樂其實沒那麼難，第一先知足。我們每個人都有全力追求我們想要的，但在全力以赴後，成果就要自在面對。建議大家可以開始練習”全方位思考、找出利基與差異化、規劃藍圖、擬定策略、確認行動方案、建立使命必答的執行力。當然啦，不斷的修正行動方案是必要的，因為沒有一件事是完美的，執行過程中一定有問題會發生。當我們做好最壞打算時，就要做最佳行動。如此，透過理性的分析後，你知道反正最壞也不過是如此時，變很容易因為進步而快樂，哪怕只是一點點的進步。

認知3：快樂是想來的
錯！最佳快樂法是馬上行動

行動真的是一帖良藥，行動之前，是否已將全局了解，找到自己的利基點，並做一些自我評估的分析，建議可用SWOT的分析模式來作。說到這裡想到自己過去的經驗，回想當初在紐約出差時，當時正是紐約地鐵的大翻修，整個曼哈頓到處都是工地。各位知道紐約市的交通糟糕的程度吧。這對所有紐約上班族都是一大挑戰。若是各位了解曼哈頓每分鐘能夠創造多少產值，就不難了解每在馬路上多塞一分鐘，所損失的金錢將會是以百萬美金為單位來計算。不過，就算紐約市政府知道這捷運翻修工程對整個紐約市的影響時，有沒有Chicken up (退縮)呢？答案是"沒有"，反而他們加強宣導，其中一項是設計了一個海報，上面寫著”When you want to jump forward, the first step is go 1 step backward.”(當您要跳遠，第一步就是向後退一步)。這標語包含著許多不同的意義，看官們自己品味一下吧。真的要馬上行動嗎？還是謀定而後動？還是兼容並進？我只能說，在台灣，大家習慣是是追逐眼前的美好，不過這些美好通常是曇花一現，或是以生意角度來看，藍海一下變紅海，Why？加油了台灣!!

結語

每年加薪48萬，這是一個對每位中產階級的上班族來說是個迷人的數字。每年多增加48萬，房貸車貸以及家庭支出乃至於退休計畫都可以得到大幅度的疏緩。不過，根據台灣真正的人門收入水平來說，48萬可是許多有一定資歷的上班族一整年的薪水啊。要讓薪水翻倍，在油電與物價全部翻漲的時代中似乎是勢在必行的，不過呢，以受薪階級的工作項目來說，有哪位老闆出的起這樣的薪水呢？若真的要人人薪水收入翻倍，非商周評論建議各位想辦法為台灣的外匯做努力。因為台灣主要的經濟命脈是以外匯為主。外匯收入每況愈下，所有的企業賺不到錢，老闆怎能發更多的薪水出來呢？而員工薪水相對變少了，有怎能有多餘的錢做更多的消費呢？內需市場萎靡，那又有哪個老闆會願意發更多獎金給自己的員工呢？如此，我們合理的推論：台灣人的薪水，以目前的產業結構來看，是不可能有所改變的。除非，全民有共識，開始位台灣的外匯收入共同打拼，創造台灣下一次的經濟奇蹟。

台灣下一次經濟奇蹟，你我一起來論壇 (商務部落客)

想了解電子商務? 請參考下列文章:

1. 9月份TE System 雲端會議

2. 國際行銷大師訓練營 2012年9月

商周標題: 科技再創新也救不了經濟 (我較支持電子商務)

本期商業周刊有一標題: "科技再創新 也救不了經濟"，深深地抓住我的雙眼(我較支持"電子商務")。不知為何的有一種被認同的無奈。被認同的是~台灣的經濟在這20年間是停滯的，更直接說其實是衰退。科技業也是我一像不看好的產業，尤其是過去十多年來台灣外匯收入太依靠少數特定產業在支撐，以科技業居首。全世界現進入一個類似大蕭條的經濟泥沼中，這些過去大氣的進口大國無不採取緊縮政策。而美國更有將過去外移的產業再導入回美國本土生產的計畫。說到這裡，台灣一方面沒有真正國際知名的大品牌，另一方面代工的毛利越來越低，又面臨著其他國家不斷的以更低廉的價錢搶走台灣賴以維生的訂單，如此，不論iPhone出到第幾代，LED的品質是否比大陸好，太陽能板的效能是否超過30%....都已無法挽回台灣已經走向的頹勢。


台灣人真正的價值，不應該只有在代工~從早期的卡通、球鞋、成衣....到現在的科技產品，而是在於活躍的創意與靈活的思緒 (刻苦耐勞似乎已經不是台灣新一輩年輕人的特質了)。這是台灣的軟實力，也是其他競爭對手國所無法輕易搶走的。而台灣的教育也早就應該由理工人才的培訓轉向應用技術及開發人才的培訓。要知道美國為何在這樣的經濟頹勢中還是穩站科技業的龍頭，掌握最多的世界專利...是因為他們保留最重要的核心競爭力~創造力+有系統地策劃未來的藍圖並靠傻子般的執行力去完成。所以，目前亞洲國家的代工訂單戰爭中最大的贏家還是美國，原因很簡單，因為這些科技都是他們發明並掌握核心技術。


台灣的問題嚴格說起來除了在內部經濟之外，外匯收入節節掉落才是最大的主因。各位試想，臺灣的薪資水平不斷降低，相較於我昨天才與一位在廣州做生意的朋友那得知，那裡的紡織工一個月的收入約合台幣3萬並包吃住，這完全就是因為大陸目前仍以出口為導向，賺取外匯回國內讓人民能夠享受更高的薪資與生活水平。而台灣在沒有天然資源與非常小的內需市場經濟中，外匯收入又屢創新低，看來真的有一天泰國都會超越台灣。


結論：其實中國大陸目前正在進行一項經濟方案，是十二五計畫。這個計畫簡單說起來就是要在這五年內培養出第二批的中產階級 (中產階級是每一個國家最重要的經濟支柱)，相較之下，大部分國家的中產階級都在消失中。這項中國經濟計畫的策略性方針就是電子商務。電子商務的特性相信大家都知道，成本小、擴散力強、沒有時間與地區的隔閡，最重要的是"人人都可學習操作"。供各位參考。


想了解電子商務? 請參考下列文章:


1. 8月份TE System 雲端會議

2. 國際行銷大師訓練營 2012年9月

創業家精神: 柴田和子 之 非商周評論 《商業周刊》1281期

柴田和子，­­一位自1978年，連續30年蟬聯日本保險業第一王座。在1988年更以「日本第一」人壽保險業務人員名列《金氏世界紀錄》

為何她做的到如此偉大的成就? 是他特別聰明? 特別美麗出眾? 還是口才特別好? 

背景: 

在柴田和子九歲的時候，父親因癌症病逝，留下大筆債務 給嬌小身軀並獨自扶養三個子女的母親。每日背著貨物走上兩、三里路到鎮上叫賣，從清晨三點起來，直到晚上八點才回家，她們就是這樣看著母親的背影長大。」

柴田眼眶含著淚說: 

「母親常常擔心被我們被瞧不起，如果沒有錢、又貧困，成績還不好，人家就會指著她說：『只有媽媽果然是不行的！』

「母親最大的心願就是看到我們拿下第一名，」、「無論如何一定要拿下第一名！」對柴田來說是一個對母親的承諾，更是對貧窮的巨大恐懼開始反擊，以及想成功的強烈慾望。

柴田身高153公分、體重73公斤，看起來只是一位貌不驚人的歐巴桑，卻究成就三十年的不敗銷售傳奇~他是如何做到的?

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以下是商周的整理資料+非商周評論

王者密碼一：突出的打扮

「30秒的第一印象，比後面講上30分鐘的話更重要。」 

「如果你不能在第一時間就讓人記住你，那這次的拜訪就是失敗的」。每天，她根據不同的場合更換打扮，從衣服、帽子，到成套的戒指、耳環，每年製裝費以千萬元起跳。「為了工作，我必須不斷展現自己的存在。」

非商周評論: 其實，我們在陌生人面前所能爭取好感的時間只由3秒鐘(往往沒有30秒那麼多)。在這快速變遷講求效率的時代，似乎已經沒有人肯花時間仔細聆聽你我帶來的好資訊。不過，若是您能夠在第一眼就能讓對方喜歡及認同您，您的目的已經達到一半了喔。所以，我們除了外在的講究之外，心靈境界的提升是超越一切您看的到的事物，能讓您想會面的人更有一份親切及莫名的信賴感最有效的方法。

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王者密碼二：凡事第一的信念

「在我宣稱要成為第一名的那一刻，就註定了我會有今天」。 

柴田總是說，「凡事不做則已，一旦決定投入，就要一鳴驚人。」她的眼中，只有目標；她的眼睛，只往前看。對於成規舊法，柴田視如糞土，在她眼中，任何事只要「沒有絕對禁止，就意味著可能」。

非商周評論: 凡事第一?現代社會更講求團隊合作，個人是英雄主義會漸漸式微。不過這得看各位的人生願景而定。只是若是以一個追求人生圓滿境界的角度來看，講求團隊合作的Team Player的人生境界將更會是全方位的圓滿。

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王者密碼三：效率至上的工作戰略

「我很早已前就是一個掌握要領、刁鑽狡猾、不做白工的人。」 

31歲她轉行保險業，上司要她列出300個人名，進行陌生拜訪。她不認識這麼多人，只好胡湊亂湊，把過世的爺爺、想生但還沒有生出來的兒子的名字，通通填上去，編滿300個姓名後交差了事。她說，「不做白工是我的一貫做法」

非商周評論: 不作白工是絕對必要的。300個人名也許是上級給的一個考驗。一個普通的業務員可能會真的去想辦法扎扎實實去獲得300個名單回來交差。但一個有Sense的業務員，暸解這收集名單背後的真正意義，可能不會這樣做。舉例來說，我們做行銷的一定希望自己得到的是精準名單，名單內最好都是A級客戶。假設我們只是位了交差，花了那麼多時間累積300個沒用的名單。還真的不如快速拼湊的交出這應付用的名單，然後再利用多出來的時間爭取自己的精準客戶名單。如此對業績才會有快速加分的效果。

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王者密碼四：專業知識蹲馬步

「如果業務員要投資自己，那麼只有這一門：知識。」

入行第二年，兩個女兒分別才二、三歲，她堅持到大學進修財務金融課程，並準備考專業證照。只用了兩年，她拿到保險界最高執照「檢定人壽保險士」（相當於台灣的個人風險管理師）。

非商周評論: 知識就是力量。但一個人的知識，永遠底不過眾人集思廣益後所得到的腦力激盪後的成果。老話一句~現代社會，想要成功，又能享受人生，請與人合作，讓大家的長處都能結合在一起發揮。這也是有效率的一種表現。會有加倍的力量!!

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王者密碼五：挑最難的市場下手

「越是困難，價值就越大，我就越要去挑戰，這就是我的生活方式與個性。」 

在日本通常由保險公司、企業高層雙方談定簽約後，再派業務員駐守該企業服務，類似「B2B」（企業對企業）的行銷模式。但柴田卻以個人業務員的身分，隻身單挑一家企業，像是「C2B」（個人對企業）的模式。

非商周評論: 挑最難的市場下手，非常棒。但若是挑戰最難，但競爭者又少的領域，就真的視覺對應該要挑戰的。做生意最忌諱就是競爭者太多，不論您的市場大餅拿下多少，總是又有人想辦法把你的成果搶走。永遠在競爭的狀態下生存，對個人與家庭的幸福都不是一件好事。所以，要挑戰最難的市場，得先瞭解您是否真的要無止盡的競爭，或是挑一個最難、卻鮮為人知的領域來下手。所以，您準備好挑戰「C2B」了?

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王者密碼六：擒賊先擒王

「老闆是最難打交道的人，我喜歡直接對老闆下手。」 

柴田一定在兩分鐘內表達來意。「如果你找一個很忙碌的大老闆談話，卻不能在兩分鐘內告訴他今天的重點，那就是在浪費自己與別人的時間。」

非商周評論: 直搗黃龍，有時成機會出現時會讓人嚇到。一開始做這件事"直接找最高決策者談|"是需要勇氣的。但，很妙的是，一但突破了，您就已自動具備決策者的眼光與格局~因為您已被這群精英份子磨練到不行。不過話又說回來:您正在打交道的只是客戶之經辦窗口ㄓㄧ，往往都是徒勞。

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王者密碼七：絕望哲學渡難關

「要感謝這個絕望感，因為它是你邁向成功的踏腳石」 

她發明了一個「絕望哲學」：「如果身處深淵底層，那麼就要想，明天一定會比今天更好，所以要感謝絕望。假如第二天更糟糕，那就要懷著揶揄的心情，看看『究竟還會背到什麼地步』，總而言之，就是要不斷往上看，抬頭挺胸，一步步成長。」

非商周評論: 沒有絕望，因為這一切都是一場遊戲，既然是遊戲~輸贏就別看的太嚴重。反而以審慎的平常心選定目標就擬計畫然後執行。邊執行編修正，您並沒有時間管絕不絕望的事。要嘛就別有太多希望，只要您確認已將自己心態準備好，可行性評估超過50%的成功率就去做就對了，別想那麼多。因為，成事真的不在人，但卻要人付出努力。很妙的!!

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▲敢攻擊客戶自尊

▲第一名 這樣教出第一名！ 

完整精采內文請見《商業周刊》1281期，全省各大便利商店同步販售

創業家必讀: 郭台銘不願公開的150分鐘談話 之評論 (商周)

鴻海企業郭台銘與有相同創業背景的"美的企業集團"何享健在2012/5/16日的衣場餐敘中，提出了多項預測與大趨勢剖析

兩人之創業同樣靠是工廠起家，創業時間都是四十年上下，儘管何享健身價與郭台銘相當，但美的營收只有鴻海的近兩成~ 這似乎意再說明著一件事: 並不是每個行業都賺一樣多錢。講明白些，郭先生應該是屬於辛勞一族，而何先生應該屬於較幸福的一方。我想這與二位大老的經營策略以及產業性質不同，加上時代的趨勢所造成的一種現象~相同身價，但付出的代價卻差很大。


郭台銘的四大預言──

1. 歐洲的混亂局勢將持續
2. 而美國二○一三年一定不好
3. 相對的中國出口衰退情況擴大
4. 指出歐洲、美國不適合做製造業，中國將是最後贏家。

依這樣的預言推敲，不正在暗示全世界三大經濟板塊都陷入低迷不振的狀態，但相對來說，郭董對於中國的未來顯然比較樂觀~原則上基於中國的十二五的國家政策方針不變，以中國一向的計畫性經濟為主導的發展模式，若是不論現階段中國的貧富差異仍然懸殊的狀況，中國真的是目前最穩定發展的一個世界唯一的大經濟體。

鐵口直斷的郭台銘到底觀察到什麼現象？
~可以用十二個字一言蔽之中國之經濟發展，「穩增長、促民生、調結構、擴內需。」
這正是中國十二五的國家政策。

註: 十二五政策即是繼中國共產黨接掌政權以來算起，這次是第12個五年 (2010~2015年)，簡單來說，中國要在這5年內將第二批的中產階級培育起來，也就是讓另一批人富起來。

在安定社會的角度來看，她也唯有讓更多人富起來，才能真正讓人民安居樂業，而政治方面也能長治久安。其實，中國的安定對全世界都絕對性的加分。不過，在這一波的經濟發展之下，誰能夠抓到商機，尤其是網路商機 (網路商機為十二五的戰略性發展方針)，誰就能在這世界萎靡的經濟趨勢中，逆勢突破。我們的台灣同胞們，有多少人真正的在這方面專研呢？至少非常多的老外已經到中國落地生根，就是看重中國的網路行銷人才大缺，而薪水及報酬都是世界難得見到的高，進去劃地插旗了，反觀咱可是學中文長大的，能對這商機視而不見嗎？

在這次的會談中，郭董不斷強調，
1. 環境成本，中國是全世界最優秀的！
2. 當席間難得開口的何享健說道，「中國政府對投資，對工廠的積極服務，應該還是可以。」
3. 郭台銘更是毫不遲疑的附和：「世界第一啊！」

最後，與龍共舞原則上會是郭董的一個關鍵策略，也唯有讓這中國龍維持著傳統的代工業的生存條件，不急著轉型，鴻海以及旗下的相關企業集團才能夠有喘息的機會。或是，雞蛋真的不能放在同一個籠子裡?!不過這應該不用咱來操心不是嗎!?偺的重點應該擺在這個月的報稅是要補繳還是退稅，油電漲了要怎麼省錢，或是去施壓讓老闆加薪，right???

雲端微型創業會議